Стратегия B2B-маркетинга и продаж от Contented

Основы маркетинга в B2B. От анализа среды до построения стратегии

• Модуль 1. Digital-маркетинг в B2B сегменте. Исследования и анализ внешней среды
  • Урок 1. Специфика digital-маркетинга в B2B
  • Урок 2. Сегментация и выявление потребностей целевой аудитории B2B проектов
  • Урок 3. Виды конкуренции и выбор конкурентов для анализа
  • Урок 4. Проведение конкурентного анализа в digital-маркетинге
  • Урок 5. Создание уникального торгового предложения для B2B продуктов
• Модуль 2. Построение стратегии digital-маркетинга в B2B
  • Урок 1. Разработка стратегии digital-маркетинга в B2B
  • Урок 2. Стратегия account based маркетинга для b2b и сложных рынков
• Модуль 3. Разработка B2B-продукта
  • Урок 1. Разработка и развитие B2B продукта
  • Урок 2. Проблемные интервью для b2b-маркетолога
  • Урок 3. Что ждут b2b-клиенты от продукта

Account Based Marketing - Маркетинг ключевых клиентов

• Модуль 1. Основы ABM
  • Урок 1. ABM: что это за подход и чем отличается от Inbound-маркетинга
  • Урок 2. Как продать идею account-based подхода
  • Урок 3. Кейсы реализации стратегии АВМ
• Модуль 2. Составление и развитие клиентской базы
  • Урок 1. Составление профиля идеального клиента
  • Урок 2. Источники сбора базы потенциальных клиентов
  • Урок 3. Составляем список целевых клиентов
• Модуль 3. Тактика внедрения АВМ маркетинга
  • Урок 1. Контент-хабы в АВМ и лидмагниты
  • Урок 2. Работа в социальных сетях и Social Selling
  • Урок 3. Планирование и продвижение промо-вебинаров
• Модуль 4. Формирование команды и ведение клиента
  • Урок 1. Как формировать команду ABM
  • Урок 2. Ведение клиента в АВМ
  • Урок 3. Сопровождение удержания и развития клиентов в АВМ
  • Урок 4. Метрики АВМ

Инструменты digital маркетинга в B2B

• Модуль 1. Сайт и личный кабинет для B2B компаний
  • Урок 1. Специфика сайта для B2B
  • Урок 2. Разработка сайта для B2B проекта Бонусный урок. Проектирование сайта
  • Урок 3. Работа с подрядчиками и приёмка работ по разработке сайта
  • Урок 4. Работа с личными кабинетами и b2b-порталами
  • Урок 5. PIM-системы для оптовых компаний
  • Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга на Tilda
  • Бонусный урок. Пошаговый запуск лендинга на Creatium
• Модуль 2. Лидогенерация в B2B
  • Урок 1. Поисковый маркетинг (SEO) для B2B
  • Урок 2. Разработка стратегии контекстной рекламы в B2B
  • Урок 3. Медийная реклама в B2B
  • Урок 4. Таргетинговая реклама для B2B проекта
  • Урок 5. Видеомаркетинг
  • Урок 6. Медиапланирование
  • Урок 7. Маркетплейсы: возможности и ограничения для b2b
• Модуль 3. Контент-маркетинг и работа с базой
  • Урок 1. Контент-маркетинг и PR для B2B
  • Бонусный урок. Кросс-маркетинг
  • Бонусный урок. Контент матрицы и контент-план
  • Урок 2. SMM: точки контакта, позиционирование, типы постов и работа с негативом
  • Урок 3. SMM: инструменты продвижения в социальных сетях Бонусный урок. Разработка SMM-стратегии
  • Урок 4. Контент-продвижение для B2B в Телеграме
  • Урок 5. Дзен как канал продвижения для B2B
  • Урок 6. Рекламные возможности ПромоСтраниц
• Модуль 4. Основы аналитики в B2B маркетинге
  • Урок 1. Основы веб-аналитики в B2B
  • Бонусный урок. Unit-экономика
  • Урок 2. Сквозная аналитика для B2B проекта
  • Бонусный урок. Визуализация данных для отчетов и презентаций. Дашборды

Организация маркетинга в B2B

• Модуль 1. Организация работы отдела интернет-маркетинга
  • Урок 1. Создание собственного отдела маркетинга
  • Урок 2. Взаимодействие со смежными отделами
  • Урок 3. Работа с подрядчиками и с агентствами
  • Бонусный урок. Управление digital проектами
  • Бонусный урок. Финансовое планирование
• Модуль 2. Soft-skills, которые необходимы для успеха
  • Урок 1. Создание продающих презентаций
  • Урок 2. Публичные выступления и переговоры
  • Урок 3. Нетворкинг и коммуникации

Продажи в B2B. Принципы и стратегия. Построение отдела

• Модуль 1. Стратегия и тактика продаж в B2B
  • Урок 1. Финансовое планирование. Декомпозиция целей. Стратегия отдела продаж
  • Урок 2. Построение отдела продаж. Воронки продаж.
  • Урок 3. Книга по продажам. Книга по продукту.
  • Урок 4. CRM-стратегия для b2b проекта
  • Урок 5. Переход к data-driven менеджменту. Кейс маркетингового агентства
• Модуль 2. Настройка отдела продаж в B2B
  • Урок 1. Повышение эффективности работы отдела продаж. Система мотивации
  • Урок 2. Система непрерывного найма и адаптации менеджеров отдела продаж в b2b
  • Урок 3. Обучение сотрудников отдела продаж

Бонусный модуль. Управление процессами

• Урок 1. Аудит узких мест системы маркетинга и продаж
  • Урок 2. Управление качеством лидов и процессом продаж
  • Урок 3. Создание, запуск и поддержание бизнес процессов