Коммерческий директор от Eduson Academy
Программа курса
Ознакомьтесь с программой курса «Коммерческий директор» от Eduson Academy
1. Визуализация данных в MS Excel
-
Контрольные линии
-
Гистограмма с перекрытием
-
Ранжированные данные
2. Мотивация и KPI
-
Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж
-
Как использовать приемы нематериальной мотивации в отделе продаж
-
Как внедрить KPI в продажах и как их контролировать
3. Управление процессом продаж
-
Как выбрать каналы продаж
-
Как выстроить организационную структуру отдела продаж
-
Как контролировать работу в отделе продаж
4. Аналитика и CRM
-
Как выбрать и внедрить CRM-систему
-
Как эффективно использовать CRM-систему
-
Как работать в AmoCRM
5. Управление продажами в кризис
-
Как управлять командой в условиях кризиса
-
Как вести продажи в кризис
-
Как удержать свою цену
6. Маркетинг
-
Введение в маркетинговую аналитику
-
Как составить портрет целевой аудитории
-
Как определить и оптимизировать бюджет для рекламной кампании
7. Управленческий учет и отчетность
-
Как работать с основными финансовыми отчетами: ОДДС (Cash Flow), ОПУ (P&L) и Баланс
-
Как управлять затратами
-
Как использовать методы ценообразования
8. Финансовый менеджмент
-
Как посчитать NPV проекта
-
Как использовать финансовый показатель EBITDA
-
Как провести анализ отчета прибыли и убытков
9. Управление дебиторской задолженностью
-
Как взыскать проблемные долги
-
Как вести переговоры о выплате долга
-
Как не допускать проблемных долгов
10. Закупки и логистика
-
Как управлять товарными запасами
-
Как участвовать в коммерческих тендерах
-
Как управлять логистическим сервисом
11. Управление рисками
-
Введение в риск-менеджмент
-
Способы оценки и работы с рисками
12. Стратегический менеджмент
-
Жизненный цикл организации
-
Эффективные стили менеджмента
-
Как управлять изменениями
13. Наём
-
Как нанимать сотрудников в отдел продаж
-
Как эффективно провести собеседование
-
Как построить продуктивную команду
14. Делегирование и контроль
-
Как управлять людьми, задачами и информацией
-
Как ставить цели сотрудникам
-
Как правильно делегировать задачи
15. Менторство и коучинг
-
Как обучать менеджеров и руководителей
-
Как стать хорошим ментором
-
Как создать самообучающуюся организацию
16. Управление дистанционными командами
-
Как ставить и контролировать задачи в команде
-
Как руководить гибридной командой
-
Как настроить коммуникацию в распределенной команде
- Город
- Онлайн
- Формат обучения
- Онлайн
- Сертификат
- Есть
Интерактивные уроки. Вебинары и длинные лекции ушли в прошлое: в Академии преобладает игровое обучение — студенты работают с тренажерами, кейсами и сценариями.
Практические навыки. Никакой «воды» — только знания, которые Вам точно пригодятся при трудоустройстве или для продвижения по карьерной лестнице.
Карьерные перспективы. В Академии Вы забудете, что такое «синдром самозванца». Вам удастся выйти на новый уровень — все студенты получают работу в ведущих компаниях.
Лучшие преподаватели. К результату ведут эксперты ведущих мировых и российских компаний: Mail.ru, Yandex, РБК, Х5 Retail Group и других, а также профессора Гарварда и Стэнфорда.
Высокая стоимость курсов. Обучение в Академии с хорошим имиджем и наработанным именем не может стоить дешево, школа отвечает за высокое качество своих курсов.
Нужна самодисциплина. Непросто сохранять мотивацию и дисциплину в процессе обучения. Во время обучения каждому студенту необходимо будет приложить максимум усилий.
Взгляните, что студенты и выпускники говорят про Eduson Academy
Недавно я закончил проходить курс SMM для владельцев бизнеса, и вот хочу персонально поблагодарить Наталью Дмитриевну. Очень хороший преподаватель, крайне интересно преподносит материал. Больше всего мне запомнился урок по продвижению в ютуб, много о чем я ранее не знал, хотя для...
Прохожу курс “Финансовый директор” от компании Eduson. У самого свой бизнес, вот и решил досконально разобраться в финансах — чтобы потом грамотно делегировать. Еще не до конца прошел курс ввиду нехватки времени, но уже могу его порекомендовать. Понравилось, что не нужно никого ж...