Риелтор от Нетологии

Введение в профессию

• Знакомство с основными понятиями и терминами в сфере недвижимости
• Роли и обязанности риелтора
• Обзор рынка недвижимости и его особенностей
• Компетенции риелтора и возможные траектории развития
• Игроки рынка недвижимости: агентства и их профиль на рынке

Организация работы с клиентом

• Поиск клиентов: традиционные способы и онлайн-продвижение
• Холодные звонки: рабочие скрипты
• Работа с возражениями
• Клиентский сервис: зачем нужен, как поддерживать и развивать
• Хоумстейджинг и обезличенность помещения как технологии для повышения привлекательности объекта

Анализ рынка недвижимости

• Отличия недвижимости от движимого имущества
• Классификация объектов недвижимости
• Рынок вторичной недвижимости: модели на рынке
• Недвижимость для инвестиций: расчёт доходности
• Окупаемость вложений в объект и правила работы на рынке новостроек
• Взаимодействие с застройщиком, проверка документов и заключение договора
• Рыночная оценка объектов недвижимости: федеральный закон №135-ФЗ от 29.07.1998 г.

Проведение сделок с недвижимостью

• Организация проведения сделки и подготовка документов
• Порядок взаимодействия при регистрации права собственности
• Этапы сделки и риски при заключении
• Особенности проведения дистанционной сделки. Закрытие сделки

Правовые аспекты в сфере купли-продажи недвижимости

• Законодательство, регулирующее деятельность риелторов
• Виды сделок и правоустанавливающих документов
• Риелтор, юрист, нотариус: зоны ответственности и специфика работы
• Налогообложение услуг риелтора
• Виды прав на недвижимость, порядок их оформления, особенности продажи
• Анализ документов для сделки купли-продажи недвижимости
• Виды договоров для работы риелторов и правила их составления
• Виды налогов при продаже недвижимого имущества и методы расчёта

Оформление ипотеки

• Виды ипотеки
• Этапы оформления ипотечного займа
• Пакет документов для оформления ипотечного кредита и согласование его с банком
• Способы расчёта: аккредитив, банковская ячейка, наличный или безналичный перевод

Интернет-продвижение риелтора

• Возможности соцсетей и мессенджеров
• Разработка стратегии продвижения
• Подготовка текстовых и визуальных материалов для соцсетей
• Яндекс Директ: основы и запуск первой рекламной кампании
• Основы продвижения в соцсетях, анализ целевой аудитории
• ВКонтакте: запуск и настройка рекламной компании
• Telegram

Дипломный проект. Показ и заключение сделки

• скрипт звонка
• чек-лист проведения показа
• алгоритм сбора и проверки документов
• этапы заключения сделки и её регистрации.

Много практики на реальных задачах риелтора

• Оценка стоимости
• Написание скрипта и объявления
• Анализ рынка
• Отработка возражений
• Показ и продажа недвижимости
• Консультации по инвестированию