Видеокурс «Вывод нового продукта на рынок» от Русской Школы Управления

1. Анализ рынка. Маркетинговые исследования

• Исследовательскаяи аналитическая работа на службе маркетинга

• Маркетинговый анализ для бизнеса

• Объекты и инструменты маркетингового анализа

• Комплексный анализ рынка (специфика FMCG и B2B)

• Определение потенциала рынка, расчет емкости рынка

• Показатели концентрации и насыщенности рынка (CR, CDI, BDI)

• Анализ конкурентов, различные способы анализа конкурентов в рамках маркетинговых исследований и конкурентной разведки

• Использование экспертных методов анализа (5 сил М.Портера)

• Альтернативные способы проведения маркетинговых исследований

• Изучение потребительских инсайтов и триггеров

• Маркетинговые исследования «собственными силами» при минимальном бюджете

• Взаимодействие с внешними исполнителями и т.д.

2. Современные технологии управления ассортиментом

• Ассортиментный портфель и ассортиментная политика компании

• Управление ассортиментом: возможности и ошибки

• Категорийный менеджмент. Конкурентный анализ и анализ потребительских предпочтений

• Ассортиментная матрица. Методы анализа ассортимента: ABC, XYZ анализы

• Методы оценки возможностей развития ассортимента: BCG-матрица и матрица оборачиваемости

• Стратегии развития ассортимента. Матрица И. Ансоффа. Позиционирование

• Оценка привлекательности рыночных сегментов. Продуктовые стратегии

• Жизненный цикл продукта. Ценовая политика компании

• Модели ценообразования. Чувствительность и эластичность по цене

• Реализация ценовой политики. Сбытовые стратегии

3. Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок

• Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках

• Маркетинговые и коммерческие стратегии: эксклюзивность, «три», «три+n»

• Интересы дистрибуторов, интересы поставщика - маркетинговая и коммерческая политика

• Профиль «идеального канала» — какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов

• Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности

• «Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок

• Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества

• Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с СПР (структура принятия решения)

• Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка

• Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы

• Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, шесть этапов развития взаимоотношений с дистрибуторами

• Доля рынка, ассортимент, информационная прозрачность, обученность персонала, конкурирующие бренды

• Формирование и поддержание лояльности дистрибутора

• Маркетинговые программы: выставочная активность, акции в точках продаж, рекламные кампании

• Продуктовое обучение менеджеров