IRS.Academy

Онлайн-курс для менеджеров по продажам от IRS.Academy

Обучение менеджеров по продажам с нуля с сертификатом. Узнайте, где искать клиентов, как заинтересовать их вашим продуктом. Получите представление об этапах грамотно завершенной сделки.
  • 1 месяц
  • Сертификат об обучении
29 000 ₽
39 000 ₽

Актуальная стоимость обучения.

Данные обновлены 22 января 2023 г.

  • 1 месяц
  • Сертификат об обучении
Перейти на страницу курса
Важно. Итоговая цена на странице курса может отличаться.

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Онлайн-курс для менеджеров по продажам» от IRS. Academy

Урок № 1 - Этапы успешной сделки

На первой встрече поговорим, как выглядит алгоритм продаж. Через какие стадии нужно провести потенциального покупателя, чтобы закрыть сделку.

Урок № 2 - Где искать клиентов

Второе занятие посвятим формированию клиентской базы. Узнаем, как ее расширить, как работать со своими покупателями, чтобы их не потерять. Подробно остановимся на таком инструменте, как CRM-системы.

Урок № 3 - Установление контакта

На третьей встрече обсудим, как заинтересовать потенциального клиента. Разберем две принципиально различные схемы взаимодействия: с «холодными» и «горячими» контактами.

Урок № 4 - Желания и «боли»

На четвертом занятии изучим, на какие точки давить, чтобы получить отклик. Выясним, как оценить потребности и запросы клиента при первом знакомстве. Как их считывать по косвенным признакам. Получим представление о СПИН-продажах.

Урок № 5 - Представление своего товара

На пятой встрече заострим внимание на презентации вашего товара или услуги. Как ее выстраивать для сегмента B2B и B2C? Проанализируем реальные примеры презентаций.

Урок № 6 - Работа с возражениями

На шестом занятии освоим специальные техники, направленные на обработку негатива и трансформации его в позитив. Отдельно отметим роль вопросов в процессе коммуникации, поучимся при помощи цепочки вопросов подводить собеседника к желаемому выводу.

Урок № 7 - Как закрыть сделку

На седьмом занятии поговорим о том, как и почему продажа может сорваться в последний момент. Изучим, какие существуют методики, чтобы пройти заключительный этап мягко и без эксцессов.

Урок № 8 - Акции, скидки, специальные предложения

Восьмую встречу посвятим способам «подогрева» клиента. Разберем реальные кейсы, удачные и неудачные решения. Поймем, когда имеет смысл к ним прибегать.

Урок № 9 - Взаимодействие с клиентом после продажи

На девятом уроке поговорим о том, как повысить вероятность того, что покупатель вернется снова. Вернемся к возможностям CRM-систем. Побеседуем о том, как обрабатывать обратную связь.

Урок № 10 - Анализ эффективности работы

На финальной встрече посвятим время оценке эффективности работы продажника. Обдумаем, на какие параметры смотреть. Как составить отчет о проделанной работе, чтобы у начальства не осталось сомнений в вашей эффективности.

Подробная информация о курсе

Сертификат
Нет
Поделись курсом с друзьями

Подробнее о школе IRS.Academy
IRS.Academy - это онлайн-школа с более чем 200 курсами технического и гуманитарного направления с опытными преподавателями и выгодными ценами. Курсы посвящены работе с фото и видео, маркетингу и бизнесу, IT-сфере, дизайну, искусству, рукоделию, психологии и т.д.
  • Преимущества и недостатки обучения в IRS.Academy
  • Разнообразие курсов. В онлайн-школе 200 онлайн-курсов самых разных направлений как технической, так и гуманитарной направленности.

  • Подарочные сертификаты. Подарочные карты можно приобрести на любое количество курсов с разработкой индивидуального дизайна.

  • Преподаватели-практики. У каждого педагога имеется профильное образование, необходимая квалификация и опыт работы.

  • Доступные цены. Низкая стоимость обучения, также в онлайн-школе регулярно проводятся акции и скидки на курсы.

  • Нет рассрочек и кредитов. Иногда покупка курса за полную цену невозможна для некоторых студентов, поэтому оформление рассрочек было бы отличным выходом из данной ситуации.

  • Отсутствие мобильного приложения. В настоящее время онлайн-школа не имеет собственного мобильного приложения. Весь процесс обучения происходит на веб-сайте платформы.

  • Онлайн-курс для менеджеров по продажам
    • IRS.Academy
    • 1 месяц
    • 29 000 ₽