IRS.Academy

Онлайн-курс руководителей отдела продаж от IRS.Academy

Добивайтесь устойчивых результатов своего отдела продаж даже в кризис.
  • 1 месяц
  • Сертификат об обучении
7600 ₽
8500 ₽

Актуальная стоимость обучения.

Данные обновлены 5 декабря 2022 г.

  • 1 месяц
  • Сертификат об обучении
Перейти на страницу курса
Важно. Итоговая цена на странице курса может отличаться.

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Онлайн-курс руководителей отдела продаж» от IRS. Academy

Урок № 1 - Задачи РОП в текущих реалиях

На первом занятии уточним компетенции, необходимые РОПу. Коснемся целеполагания и декомпозиции. Остановимся на правилах взаимодействия с руководством, смежниками и сотрудниками.

Урок № 2 - Подбор персонала

Вторую встречу посвятим HR-инструментам и способам оценки sales-менеджеров. Узнаем, как проводить предварительный отбор по резюме, как выстраивать интервью.

Урок № 3 - Адаптация, обучение и развитие персонала

На третьей встрече разберем цели и понятия наставничества. Познакомимся с моделью ситуационного лидерства Херси-Бланшара. Научимся учитывать в работе индивидуальные особенности подчиненных.

Урок № 4 - Формирование планов продаж, система мотивации и отчетность в отделе продаж

На четвертом занятии попробуем выстроить оптимальную организационную структуру отдела продаж с учетом специфики конкретной области. Затронем релевантную систему мотивации сотрудников. Проанализируем, какие показатели подходят для регулярного мониторинга деятельности отдела.

Урок № 5 - Стратегическое и оперативное управление в отделе продаж

На пятой встрече исследуем, из каких этапов состоит управленческий цикл, каковы его задачи и цели. Обсудим структуру планерок, собраний и обучающих мероприятий. Займемся вопросами тайм менеджмента. Узнаем, как ставить задачи сотрудникам и как контролировать и оценивать их выполнение.

Урок № 6 - CRM и телефония

На шестом занятии подробнее остановимся на бизнес-процессах продаж. Посвятим время CRM-системам и телефонии. Поговорим о том, почему удаленный отдел качества продаж неэффективен.

Урок № 7 - Лидерство

На финальном занятии уделим внимание понятию лидерства. Проанализируем составляющие авторитета руководителя. Выясним, как руководитель распознает и решает проблемы.

Подробная информация о курсе

Сертификат
Нет
Поделись курсом с друзьями

Подробнее о школе IRS.Academy
IRS.Academy - это онлайн-школа с более чем 200 курсами технического и гуманитарного направления с опытными преподавателями и выгодными ценами. Курсы посвящены работе с фото и видео, маркетингу и бизнесу, IT-сфере, дизайну, искусству, рукоделию, психологии и т.д.
  • Преимущества и недостатки обучения в IRS.Academy
  • Разнообразие курсов. В онлайн-школе 200 онлайн-курсов самых разных направлений как технической, так и гуманитарной направленности.

  • Подарочные сертификаты. Подарочные карты можно приобрести на любое количество курсов с разработкой индивидуального дизайна.

  • Преподаватели-практики. У каждого педагога имеется профильное образование, необходимая квалификация и опыт работы.

  • Доступные цены. Низкая стоимость обучения, также в онлайн-школе регулярно проводятся акции и скидки на курсы.

  • Нет рассрочек и кредитов. Иногда покупка курса за полную цену невозможна для некоторых студентов, поэтому оформление рассрочек было бы отличным выходом из данной ситуации.

  • Отсутствие мобильного приложения. В настоящее время онлайн-школа не имеет собственного мобильного приложения. Весь процесс обучения происходит на веб-сайте платформы.

  • Онлайн-курс руководителей отдела продаж
    • IRS.Academy
    • 1 месяц
    • 7600 ₽