Онлайн-курс директор по продажам 2024 от City Business School
Программа курса
Ознакомьтесь с программой курса «Онлайн-курс директор по продажам 2024» от City Business School
Модуль 1. Функционал, стратегия и планирование
- Функционал, ответственность, компетенции
- Ключевые элементы системы продаж
- Стратегия продаж
- Планирование продаж
Модуль 2. Менеджмент
- Структурирование отдела продаж, бизнес-процессы, метрики
- Оперативное управление отделом продаж
- Управление изменениями в системе продаж
Модуль 3. Мотивация
- Материальная мотивация и стимулирование
- Нематериальная мотивация
Модуль 4. Маркетинг в работе директора по продажам
- Клиенты
- Конкуренты. Как найти свою уникальность, изучая других игроков рынка
- Лидогенерация и "разогрев" клиентской базы
- Омниканальные продажи в B2B или Account Based Marketing
- Основы построения системы дилерских продаж
- Продажи корпорациям
- Взаимодействие с отделом маркетинга
Модуль 5. Персонал
- Подбор продающего персонала
- Система обучения персона отдела продаж
- Подготовка РОП
Модуль 6. Методология продаж
- Принципы и основы
- Базовые техники продаж
- Технологии холодных продаж
- Продажи постоянным клиентам: как расширить присутствие "в клиенте"
- Переговоры об уступках
Модуль 7. Корпоративная книга Стандартов и скриптов продаж
- Стандарты, сценарии, алгоритмы и скрипты продаж как инструмент ускорения адаптации и обучения, повышения конверсии и суммы чека
Модуль 8. Автоматизация продаж
- CRM
- Инструменты автоматизации
Модуль 9. Продажи. Лучшее из MBA
- Стратегии управления продажами
- Планирование и прогнозирование продаж в компании. Новые методики и стандарты
- Управление отношениями с клиентом
- E-Commerce
- Потребительское поведение, отношения с клиентами
- Создание и управление продуктами
- Современные тренды и технологии в маркетинге
- Команда отдела продаж
- Технологи B2B продаж
- Технологии розничных продаж
- Омниканальные продажи
- Работа с дебиторской задолженностью
Модуль 10. Личная эффективность и управленческие навыки
- Тайм-менеджемент
- Деловые коммуникации
- Критическое мышление и принятие решений
- Личный брендинг
- Максимизация личной эффективности
- Навыки публичных выступлений
- Эмоциональный интеллект
- Трудоустройство
- Помощь с трудоустройством
- Город
- Онлайн
- Формат обучения
- Онлайн
- Практика
- Задания с проверкой
- Сертификат
- Есть
- Инструменты на курсе
-
CRM
Многообразие выбора. Школа отличается разнообразием платных и бесплатных курсов, каждый найдёт что-то для себя!
Педагоги-эксперты. Преподаватели являются практиками с большим опытом работы в российских и зарубежных компаниях.
Удобный формат обучения. Грамотно выстроенный процесс совмещения теории и кейсов из реальной жизни.
Поддержка 24/7. С любым вопросом можно всегда обратиться к кураторам и преподавателям и моментально получить ответ.
Лень. На период всего обучения Вы должны запастить терпением и мотивацией, без них обучение будет даваться с трудом.
Научные термины. Курсы City Business School не рассчитаны на новичков, больший упор преподаватели делают на специалистов.
Взгляните, что студенты и выпускники говорят про бизнес-школа City Business School
CBS – это актуальная информация, примеры современных бизнес-лидеров и кейсы реальных компаний, чьи названия на слуху. Все это намного убедительнее сухой теории, поэтому гораздо быстрее запоминается. Я очень люблю делиться знаниями, поэтому всю информацию, которую я получаю в CBS,...
Программа MBA General мотивирует действовать. У многих положительные перемены происходят именно из-за определенного сдвига в сознании и понимания, что теперь ты знаешь и можешь больше. Вот и я после учёбы в CBS решилась реализовать свою мечту, несмотря на трудности: я открыла фра...