Онлайн-курс директоров по продажам от IRS.Academy
Программа курса
Ознакомьтесь с программой курса «Онлайн-курс директоров по продажам» от IRS. Academy
Урок № 1 - Бизнес-анализ и планирование
На первом занятии познакомимся с инструментами управленческого планирования. Выясним, что такое маркетинговый план и декомпозиция, как осуществить анализ текущего клиентского портфеля.
Урок № 2 - Система найма сотрудников отдела продаж
Вторую встречу посвятим технологии подбора и оценки менеджеров по продажам и РОПов. Потренируемся составлять чек-листы для определения их компетенций. Коснемся возможных сценариев интервью.
Урок № 3 - Бизнес-процесс продаж
На третьем занятии коснемся бизнес-процессов в продажах для разных отраслей. Подробно проанализируем тему воронки продаж.
Урок № 4 - Формирования планов продаж, система мотивации и отчетность
На четвертой встрече уделим внимание определению основных показателей, входящих в план. Остановимся на разработке релевантной системы мотивации менеджеров и РОПов. Разберем систему отчетности. Проговорим ключевые показатели для регулярного мониторинга.
Урок № 5 - Регламенты в отделе продаж
Пятую встречу посвятим регламентам: адаптации sales-менеджерам и РОПов, по работе с базой действующих и потенциальных клиентов и другие.
Урок № 6 - CRM и телефония
На шестом занятии остановимся на базовой отчетности и аналитике в CRM-системах. Получим представление об интеграции этих систем с другими сервисами. Поучимся грамотно формулировать и загружать в CRM ТЗ.
Урок № 7 - Мотивация сотрудников в отделе продаж
На последней встрече проанализируем существующие модели мотивации сотрудников отдела продаж и РОПов. Отдельно рассмотрим нематериальные способы мотивирования.
- Сертификат
- Нет
Разнообразие курсов. В онлайн-школе 200 онлайн-курсов самых разных направлений как технической, так и гуманитарной направленности.
Подарочные сертификаты. Подарочные карты можно приобрести на любое количество курсов с разработкой индивидуального дизайна.
Преподаватели-практики. У каждого педагога имеется профильное образование, необходимая квалификация и опыт работы.
Доступные цены. Низкая стоимость обучения, также в онлайн-школе регулярно проводятся акции и скидки на курсы.
Нет рассрочек и кредитов. Иногда покупка курса за полную цену невозможна для некоторых студентов, поэтому оформление рассрочек было бы отличным выходом из данной ситуации.
Отсутствие мобильного приложения. В настоящее время онлайн-школа не имеет собственного мобильного приложения. Весь процесс обучения происходит на веб-сайте платформы.
Взгляните, что студенты и выпускники говорят про IRS.Academy
Никому не советую!
Записалась на дизайн-курсы: прошла все шаги регистрации, оплатила подписку. Прихожу смотреть первый урок - а он недоступен! Как так? Писала в техподдержку, ответа - ноль. Никому не советую связываться с этими мошенниками!
Не советую!
Не отвечают на почту, не берут трубку, а ВКонтакте их группа заброшена. Похоже, что они прекратили свою работу, но деньги списали и курс доступен. Сертификат не получить, так как связи с ними никакой нет.