Директор по продажам от Eduson Academy

1. Мотивация и KPI

• Как настроить материальную мотивацию в отделе продаж

• Как использовать приемы нематериальной мотивации

• Как внедрить и контролировать KPI в продажах

2. Наём

• Как нанимать сотрудников в отдел продаж

• Как провести собеседование

• Как растить профессионалов

3. Задачи и контроль

• Как управлять людьми, задачами и информацией

• Как выстроить организационную структуру отдела

• Роли и функции сотрудников в компании

4. Аналитика и CRM

• Как эффективно использовать CRM-систему

• Как выбрать и внедрить CRM-систему

• Всё об AmoCRM

5. Оценка и обратная связь

• Как измерить эффективность каждого сотрудника

• Как регулярно хвалить и правильно критиковать

• Как научить сотрудника решать задачу, с которой он не справляется

6. Управление процессом продаж

• Как выбрать методологию продаж

• Как выбрать каналы продаж

• Как продавать по методу СПИН

7. Стратегический и финансовый менеджмент

• Жизненный цикл организации

• Введение в корпоративные финансы

• Как рассчитать NPV проекта

8. Управление продажами в кризис

• Как управлять командой в условиях кризиса

• Продажи в кризис

• Как удержать свою цену

9. Личная эффективность и личный бренд

• Как провести первые 90 дней на новой должности

• Курс молодого CEO: как преуспеть на работе

• Как управлять продуктивностью

10. Эмоциональный интеллект, стрессоустойчивость и переговоры

• Как проводить тяжелые переговоры

• Как использовать эмоциональный интеллект на работе

• Как развить эмоциональную культуру в команде

11. Управление дистанционной командой

• Как ставить и контролировать задачи в распределенной команде

• Как настроить коммуникацию в распределенной команде

• Как руководить гибридной командой

12. Как всё успевать и не утопать в рутине

• Как применять системное мышление в менеджменте

• Как ставить амбициозные цели

• Как применять метод обратного планирования