Директор по продажам от City Business School

Модуль 1. Функционал, стратегия и планирование:

• Курс 1. Функционал, ответственность, компетенции

• Курс 2. Ключевые элементы системы продаж

• Курс 3. Стратегия продаж

• Курс 4. Планирование продаж

Модуль 2. Менеджмент:

• Курс 1. Структурирование отдела продаж, бизнес-процессы, метрики

• Курс 2. Оперативное управление отделом продаж

• Курс 3. Управление изменениями в системе продаж

Модуль 3. Мотивация:

• Курс 1. Материальная мотивация и стимулирование

• Курс 2. Нематериальная мотивация

Модуль 4. Маркетинг в работе директора по продажам:

• Курс 1. Клиенты

• Курс 2. Конкуренты. Как найти свою уникальность, изучая других игроков рынка

• Курс 3. Лидогенерация и «разогрев» клиентской базы

• Курс 4. Омниканальные продажи в B2B или Account Based Marketing

• Курс 5. Основы построения системы дилерских продаж

• Курс 6. Продажи корпорациям

• Курс 7. Взаимодействие с отделом маркетинга

Модуль 5. Персонал:

• Курс 1. Подбор продающего персонала

• Курс 2. Система обучения персонала отдела продаж

• Курс 3. Подготовка РОП

Модуль 6. Методология продаж:

• Курс 1. Принципы и основы

• Курс 2. Базовые техники продаж

• Курс 3. Технологии холодных продаж

• Курс 4. Продажи постоянным клиентам: как расширить присутствие «в клиенте»

• Курс 5. Переговоры об уступках

Модуль 7. Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж:

• Курс 1. Стандарты, сценарии, алгоритмы и скрипты продаж, как инструмент ускорения адаптации и обучения, повышения конверсии и суммы чека ланирование

Модуль 8. Автоматизация продаж:

• Курс 1. CRM

• Курс 2. Инструменты автоматизации