Автоворонки продаж с нуля от MaEd

Модуль 1. Современная концепция маркетинга:

• определение и основные задачи маркетинга;

• создание потребительской ценности;

• эволюция концепции маркетинга;

• тенденции развития маркетинга.

Модуль 2. Анализ внешней среды и конкуренция:

• внешние силы маркетинга;

• виды конкуренции на рынке (структурные модели конкуренции);

• анализ конкурентной среды (модель пяти сил конкуренции Портера);

• модель жизненного цикла товара.

Модуль 3. Поведение потребителей:

• маркетинговые аспекты поведения потребителей;

• факторы влияния на поведение потребителей;

• модель принятия решения о покупке (модель Блекуэлла — Энджела — Миниарда, Модель Говарда — Шета, Модель Асселя);

• модель диффузии инноваций Роджерса;

• поведение потребителей на B2B рынке.

Модуль 4. Маркетинговые исследования и анализ рынка:

• цели и задачи маркетингового исследования;

• разновидности маркетинговой информации;

• разновидности маркетинговых исследований;

• панельные исследования;

• выборочные исследования.

Модуль 5. Внутренняя среда организации:

• маркетинговая ориентация организации;

• анализ экономических показателей организации;

• анализ товарного предложения;

• построение отдела маркетинга и его функции.

Модуль 6. Постановка маркетинговых целей:

• виды маркетинговых целей;

• SWOT-анализ;

• конфронтационная матрица и определение центральной проблемы.

Модуль 7. Маркетинговая товарная политика:

• значение товарной политики и её предпосылки;

• концепция многоуровневого продукта;

• управление ассортиментом товаров;

• особенности товарной политики услуг;

• основы брендинга;

• маркетинговая политика упаковки;

• разработка новых товаров.

Модуль 8. Маркетинговая ценовая политика:

• определение и особенности маркетинговой ценовой политики;

• факторы ценообразования;

• методы ценообразования;

• ценообразование для новых товаров;

• стратегия группового ценообразования;

• стратегии корректировки цен (скидки);

• изменение цен (инициативное и реакция на чужой ценовой манёвр).

Модуль 9. Маркетинговая политика распределения:

• роль и значение каналов распределения;

• стратегии распределения;

• количественные показатели распределения и цели дистрибуции;

• основы физического распределения;

• разновидности торговых заведений;

• торговая стратегия;

• основы управления товарной категорией;

• управление запасами;

• согласование ассортимента и атмосферы магазина.

Модуль 10. Маркетинговая политика коммуникаций:

• комплекс маркетинговых коммуникаций;

• интегрированные маркетинговые коммуникации;

• постановка целей по коммуникациям;

• стратегия кампании коммуникаций;

• стратегия сообщения;

• медийная стратегия.

Модуль 11. Основы онлайн-маркетинга:

• что такое интернет-маркетинг;

• основные направления работы в интернет-маркетинге;

• концепция электронного маркетинга;

• алгоритм разработки стратегии;

• клиентский путь;

• воронка продаж;

• что такое конверсия и базовые термины;

• виды каналов: собственные, заработанные, проплаченные;

• что такое UCG — user generated content.

Модуль 12. Маркетинговое планирование:

• уровни маркетингового планирования;

• миссия и видение организации;

• структура маркетингового плана;

• показатели результативности маркетинга.