Руководитель отдела продаж: эффективные продажи от Skillbox

Научитесь увеличивать продажи, создадите эффективную команду, получите опыт работы с воронкой продаж и получите обратную связь от экспертов с многолетним опытом.
  • 6 месяцев
  • Сертификат об обучении
  • Помощь с трудоустройством
61 488 ₽
102 480 ₽

Актуальная стоимость обучения.

Данные обновлены 22 июня 2024 г.

Рассрочка: 3287 ₽ / мес.

  • 6 месяцев
  • Сертификат об обучении
  • Помощь с трудоустройством
Перейти на страницу курса
Важно. Итоговая цена на странице курса может отличаться.

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» от Skillbox

  • Управление продажами
    • Оценка текущей ситуации (6 уроков, 1 практическое задание)
      • Зачем нужен анализ данных руководителю продаж
      • Сегментация клиентов
      • Текущая ценность клиента
      • Потенциальная ценность клиента
      • Активность клиента
      • Анализ воронки
    • Оценка текущих процессов (6 уроков, 1 практическое задание)
      • Почему важны процессы
      • Жизненный цикл клиента
      • Лидогенерация или привлечение клиентов
      • Обсуждение сделки
      • Обслуживание и развитие клиентов
      • Роли сотрудников. Организационная структура
    • Анализ текущей системы планирования и контроля продаж (7 уроков, 1 практическое задание)
      • Проблемы планирования
      • Логика планирования и контроля
      • Финансовые показатели
      • Клиентские показатели
      • Нормативы. Расчет бюджета
      • Система отчетности и управленческие решения
    • Привлечение персонала в отдел продаж (6 уроков, 1 практическое задание)
      • Профиль должности
      • Технологии поиска: как создать воронку кандидатов
      • Технологии поиска: если вам нужен эксклюзивный РОП
      • Как оценить кандидата с помощью интервью по компетенциям
      • Инструменты оценки персонала: лайфхаки
    • Разработка изменений в отдел продаж (3 урока, 1 практическое задание)
      • Диагностика продаж и поиск точек роста
      • Разработка решений: процессы, планы и KPI, отчеты
      • Разработка сценариев коммуникаций
    • Внедрение изменений в отдел продаж (4 урока, 1 практическое задание)
      • Проблемы внедрения. Причины и последствия
      • Адаптация. Обучение
      • Вовлеченность руководителя
      • Развитие управленческих навыков
    • Мотивация персонала отдела продаж (5 уроков, 1 практическое задание)
      • Личные мотивы продавцов и инструменты воздействия
      • Материальное вознаграждение. Логика и схемы
      • Моральное стимулирование и другие инструменты нематериальной мотивации
      • Место мотивации в системе управления или чего нельзя решить мотивацией
      • Кейсы распространённых ошибок
    • Обучение и повышение квалификации sales-менеджеров (3 урока, 1 практическое задание)
      • Компетенции успешного продавца
      • Инструменты повышения квалификации
      • Кто отвечает за повышение квалификации
    • Инфраструктура и автоматизация (6 уроков, 1 практическое задание)
      • Что такое CRM-система
      • Формирование требований к CRM
      • Выбор платформы и подрядчика
      • Определение способа внедрения
      • Управление проектом внедрения
      • Вовлечения персонала
    • Как подготовить презентацию и саммари (12 уроков, 1 практическое задание)
      • Почему навык презентации важен
      • Постановка цели на презентацию
      • Адаптация материала в презентации с учетом потребностей ЦА
      • Структура презентации на все случаи жизни
      • Основные ошибки при оформлении слайдов
      • Как работать с текстом для презентации
      • Элементы слайда
      • Визуализация сложной информации
      • Подготовка к публичному выступлению
      • Навыки необходимые для выступления
      • Что делать после выступления
  • Дипломная работа: реорганизация отдела продаж по пройденным курсам
    • Анализ клиентской базы
    • Разработка стратегии продаж компании
    • План продаж
    • Бизнес-процессы в ключевых сегментах
    • Контроль планов и KPI
    • Профиль сотрудника
    • Повышение квалификации сотрудников
    • Презентация для руководителей компании
  • Дополнительные курсы
    • Основы права (7 уроков, 2 практических задания)
      • Трудовые взаимоотношения
      • Взаимодействие с государственными органами и административная ответственность
      • Судебные споры по коммерческим вопросам
    • Финансовая отчётность (11 уроков, 2 практических задания, 1 тест)
      • Какая бывает отчётность
      • Как учитывать продажи, расходы и документирование
    • Юнит-экономика и веб-аналитика (12 уроков, 2 практических задания)
      • Unit-экономика проекта
      • Веб-аналитика и оценка эффективности
      • Управление интернет-маркетингом
    • Рекрутмент и адаптация сотрудников (7 уроков)
      • Найм сотрудников и их адаптация
      • Корпоративная культура
    • Работа с базой email (18 уроков, 2 практических задания)
      • Работа с базой контактов
      • Аналитика email-маркетинга
    • Мастер презентации (19 уроков, 4 практических задания)
      • Основы сильных выступлений
      • Публичное выступление с презентацией
      • Режиссура выступления
      • Секреты выступлений в стиле TED
  • Бонусные курсы
    • Оценка текущей ситуации. Финансы (6 уроков)
      • Ключевые финансовые термины
      • Анализ продуктового портфеля
      • Анализ деятельности продавцов
      • Сегментирование клиентов
      • Оценка прибыльности клиентов
      • Поиск резервов для быстрого увеличения продаж
    • Ежемесячные разборы кейсов с Вадимом Дозорцевым в онлайн-формате (даже для тех, кто уже закончил обучение)
      • Практический опыт в реальных ситуациях
      • Возможность задавать вопросы эксперту
      • Совместное обучение и обмен опытом
Подробная информация о курсе

Трудоустройство
Помощь с трудоустройством
Город
Онлайн
Формат обучения
Онлайн
Практика
Задания с проверкой
Сертификат
Есть
Инструменты на курсе
CRM
Инструменты мотивации
Инструменты найма
Системы отчётности
Поделись курсом с друзьями

Отзыв о школе Skillbox в формате видео
Отзыв Skillbox реального студента. Плюсы и минусы самообразования.
Посмотрите обзор курсов от Skillbox
Подробнее о школе Skillbox
Skillbox — это онлайн-университет, организующий прикладные курсы и программы от главных экспертов рынка. Данная школа использует актуальные подходы к обучению, помогает работать над реальными проектами, стажироваться и трудоустраиваться в крупнейшие компании страны.
  • Преимущества и недостатки обучения в Skillbox
  • Удобная платформа. Skillbox разработали собственную удобную платформу для студентов.

  • Всё обучение онлайн. Все курсы Skillbox заранее записаны. Изучать можно в любое время.

  • Доступ навсегда. После окончания обучения вы всегда сможете вернуться к лекциям.

  • Преподаватели-эксперты. Лекции на курсах ведут крутые специалисты из больших компаний.

  • Настойчивые менеджеры. Cтуденты отмечают агрессивную рекламу перед покупкой курсов.

  • Навязывание рассрочки. Первые 6 месяцев бесплатно — на деле это кредит с отсрочкой.

  • Отзывы о Skillbox

    Взгляните, что студенты и выпускники говорят про Skillbox

    Отзыв о школе

    Я выбрала курс «Анимация интерфейсов», потому что мне было интересно подробно изучить эту тему. Понравился подход преподавателей, то, как они объясняют материал. После обучения у меня увеличилась скорость работы, да и сам подход сменился. В будущем планирую найти работу получше, ...

    Показать отзыв полностью

    Начала проходить курс «Рекламная графика 1.0» по совету, и не жалею. Понравилось качество материалов, хотя порой бывало сложно. Мои работы объективно улучшились, это поможет мне в будущем.

    + ещё 528 отзывов о Skillbox
    Мы ежедневно собираем, публикуем и обновляем отзывы об онлайн-курсах на просторах Интернета.
    Все отзывы →
    Оставить отзыв о курсе
    Проходили курс «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» от Skillbox? Поделитесь своим отзывом: расскажите о плюсах и минусах обучения на данной программе.

    Прикрепите к отзыву сертификат о прохождении курса. После проверки мы пометим ваш отзыв как достоверный. Мы не будем делиться вашими данными с другими лицами.

    Руководитель отдела продаж: эффективные продажи
    • Skillbox
    • 6 месяцев
    • 61 488 ₽