Руководитель отдела продаж: эффективные продажи от Skillbox

Научитесь увеличивать продажи и мотивировать сотрудников. Создадите эффективную команду, оптимизируете работу и увеличите доход. Половина обучения — практика.

Перейти на страницу курса

Важно. Итоговая цена на странице курса может отличаться.

Программа курса

Ознакомьтесь с программой курса «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» от Skillbox

Управление продажами
- Оценка текущей ситуации 6 уроков, 1 практическое задание
  - Зачем нужен анализ данных руководителю продаж
  - Сегментация клиентов
  - Текущая ценность клиента
  - Потенциальная ценность клиента
  - Активность клиента
  - Анализ воронки
- Оценка текущих процессов 6 уроков, 1 практическое задание
  - Почему важны процессы
  - Жизненный цикл клиента
  - Лидогенерация или привлечение клиентов
  - Обсуждение сделки
  - Обслуживание и развитие клиентов
  - Роли сотрудников. Организационная структура
- Анализ текущей системы планирования и контроля продаж 7 уроков, 1 практическое задание
  - Проблемы планирования
  - Логика планирования и контроля
  - Финансовые показатели
  - Клиентские показатели
  - Нормативы. Расчет бюджета
  - Система отчетности и управленческие решения
- Привлечение персонала в отдел продаж 6 уроков, 1 практическое задание
  - Профиль должности
  - Технологии поиска: как создать воронку кандидатов
  - Технологии поиска: если вам нужен эксклюзивный РОП
  - Как оценить кандидата с помощью интервью по компетенциям
  - Инструменты оценки персонала: лайфхаки
- Разработка изменений в отдел продаж 3 урока, 1 практическое задание
  - Диагностика продаж и поиск точек роста
  - Разработка решений: процессы, планы и KPI, отчеты
  - Разработка сценариев коммуникаций
- Внедрение изменений в отдел продаж 4 урока, 1 практическое задание
  - Проблемы внедрения. Причины и последствия
  - Адаптация. Обучение
  - Вовлеченность руководителя
  - Развитие управленческих навыков
- Мотивация персонала отдела продаж 5 уроков, 1 практическое задание
  - Личные мотивы продавцов и инструменты воздействия
  - Материальное вознаграждение. Логика и схемы
  - Моральное стимулирование и другие инструменты нематериальной мотивации
  - Место мотивации в системе управления или чего нельзя решить мотивацией
  - Кейсы распространённых ошибок
- Обучение и повышение квалификации sales-менеджеров 3 урока, 1 практическое задание
  - Компетенции успешного продавца
  - Инструменты повышения квалификации
  - Кто отвечает за повышение квалификации
- Инфраструктура и автоматизация 6 уроков, 1 практическое задание
  - Что такое CRM-система
  - Формирование требований к CRM
  - Выбор платформы и подрядчика
  - Определение способа внедрения
  - Управление проектом внедрения
  - Вовлечения персонала
- Как подготовить презентацию и саммари 12 уроков, 1 практическое задание
  - Почему навык презентации важен
  - Постановка цели на презентацию
  - Адаптация материала в презентации с учетом потребностей ЦА
  - Структура презентации на все случаи жизни.
  - Основные ошибки при оформлении слайдов
  - Как работать с текстом для презентации
  - Элементы слайда
  - Визуализация сложной информации
  - Подготовка к публичному выступлению
  - Навыки необходимые для выступления
  - Что делать после выступления
- Дипломная работа: реорганизация отдела продаж по пройденным курсам
  - Анализ клиентской базы
  - Разработка стратегии продаж компании
  - План продаж
  - Бизнес-процессы в ключевых сегментах
  - Контроль планов и KPI
  - Профиль сотрудника
  - Повышение квалификации сотрудников
  - Презентация для руководителей компании
Дополнительные курсы
- Основы права 7 уроков, 2 практических задания
  - Трудовые взаимоотношения
  - Взаимодействие с государственными органами и административная ответственность
  - Судебные споры по коммерческим вопросам
- Финансовая отчётность 11 уроков, 2 практических задания, 1 тест
  - Какая бывает отчётность
  - Как учитывать продажи, расходы и документирование
- Юнит-экономика и веб-аналитика 12 уроков, 2 практических задания
  - Unit-экономика проекта
  - Веб-аналитика и оценка эффективности
  - Управление интернет-маркетингом
- Рекрутмент и адаптация сотрудников 7 уроков
  - Найм сотрудников и их адаптация
  - Корпоративная культура
- Работа с базой email 18 уроков, 2 практических задания
  - Работа с базой контактов
  - Аналитика email-маркетинга
- Мастер презентации 19 уроков, 4 практических задания
  - Основы сильных выступлений
  - Публичное выступление с презентацией
  - Режиссура выступления
  - Секреты выступлений в стиле TED
Бонусные курсы
- Оценка текущей ситуации. Финансы 6 уроков
  - Ключевые финансовые термины
  - Анализ продуктового портфеля
  - Анализ деятельности продавцов
  - Сегментирование клиентов
  - Оценка прибыльности клиентов
  - Поиск резервов для быстрого увеличения продаж
- Ежемесячные разборы кейсов с Вадимом Дозорцевым в онлайн-формате Даже для тех, кто уже закончил обучение
  - Практический опыт в реальных ситуациях
  - Возможность задавать вопросы эксперту
  - Совместное обучение и обмен опытом

Подробная информация о курсе

Трудоустройство: Помощь с трудоустройством
Город: Онлайн
Формат обучения: Онлайн
Практика: Задания с проверкой
Сертификат: Есть
Инструменты на курсе: CRM

Инструменты мотивации и обучения

Инструменты найма персонала

Системы отчётности

Подробнее о школе Skillbox

Вся информация в деталях о школе Скиллбокс (Skilbox) на данной странице. Список курсов, отзывы, статьи, новости и рекомендации от нашей редакции. Подробнее на странице

Все курсы Skillbox → Все отзывы о Skillbox →

Преимущества и недостатки обучения в Skillbox

Удобная платформа. Skillbox разработали собственную удобную платформу для студентов.

Всё обучение онлайн. Все курсы Skillbox заранее записаны. Изучать можно в любое время.

Доступ навсегда. После окончания обучения вы всегда сможете вернуться к лекциям.

Преподаватели-эксперты. Лекции на курсах ведут крутые специалисты из больших компаний.

Настойчивые менеджеры. Cтуденты отмечают агрессивную рекламу перед покупкой курсов.

Навязывание рассрочки. Первые 6 месяцев бесплатно — на деле это кредит с отсрочкой.

Отзывы о Skillbox

Взгляните, что студенты и выпускники говорят про Skillbox

Я выбрала курс «Анимация интерфейсов», потому что мне было интересно подробно изучить эту тему. Понравился подход преподавателей, то, как они объясняют материал. После обучения у меня увеличилась скорость работы, да и сам подход сменился. В будущем планирую найти работу получше, ...

Показать отзыв полностью

Начала проходить курс «Рекламная графика 1.0» по совету, и не жалею. Понравилось качество материалов, хотя порой бывало сложно. Мои работы объективно улучшились, это поможет мне в будущем.

+ ещё 528 отзывов о Skillbox

Мы ежедневно собираем, публикуем и обновляем отзывы об онлайн-курсах на просторах Интернета.

Все отзывы →

Оставить отзыв о курсе

Проходили курс «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» от Skillbox? Поделитесь своим отзывом: расскажите о плюсах и минусах обучения на данной программе.