Менеджер отдела продаж от Eduson Academy

1. Методологии продаж

• Как выбрать методологию продаж

• Активные продажи по методу СПИН

• Как задавать вопросы, чтобы выявить потребности клиента

2. Поиск клиентов

• Где искать новых клиентов и как с ними контактировать

• Как совершать холодные звонки

• Как продавать по телефону

3. Скрипты продаж

• Как написать питч для продаж по телефону

• Как сформулировать оффер в продажах

• Как написать текст коммерческого предложения

4. Работа с возражениями

• Как правильно работать с возражениями

• Как говорить о цене и отвечать на просьбы о скидках

• Как работать с возражениями в прямых продажах

5. Переговоры

• Как проводить жесткие переговоры с клиентами

• Как провести переговоры без поражений

• Интервью с Игорем Рызовым

6. Деловая переписка

• Как вести деловую переписку в почте и мессенджерах

• Как сделать текст ясным и логичным

• Как логично обосновать свою точку зрения на письме

7. Презентации

• Структура

• Заголовки

• Тексты

8. Эмоциональный интеллект и стрессоустойчивость

• Как научиться распознавать собственные эмоции

• Как сделать так, чтобы эмоции работали на вас

• Как развить эмоциональную устойчивость

9. Тайм-менеджмент

• Как специалисту по продажам управлять своим временем

• Как использовать инструменты тайм-менеджмента: матрица Эйзенхауэра

• Интервью с Максимом Дорофеевым